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Amina Bd
Jun 21, 2022
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你的客户也 美国电话号码表 这么认为吗? 您可能会发现您确实必须应对竞争,并且您最好相应地调整您的定位。即使与这种有时激烈的竞争对决是令人兴奋的:你总是会变得更强大!所以第 1 步:理清思路。并遵循以下提示。 另请 美国电话号码表 阅读: 阻止客户忠诚于您的 3 个陷阱 了解你的间接竞争对手并与他们对抗 当我们想到竞争时,我们通常会想到完全相同的产品或服务。香蕉与苹果和梨竞争。一杯可乐与一杯百事可乐和 7Up 竞争。但这仅取决 美国电话号码表 于客户的需求。 如果客户的需求是“解渴”,那么我理解 美国电话号码表 这个假设。但也许这个客户的需求是“消磨时间”或“我嘴里的不同味道”。在这种情况下,一根香蕉还不如与一杯可乐竞争。 我不卖啤酒,我卖乐趣。—— 弗雷迪喜力 因此,可能存在比您立即想 美国电话号码表 到的更多的竞争力量。如果您从客户的需求而不是您自己的产品或服务来应对竞争,您很快就会发现。一个古老但仍然强大的映射模型 美国电话号码表 是波特的五力模型。 最重要的是,您不要只 美国电话号码表 看 1) 直接(明显的)竞争对手。但也要考虑竞争力量,例如 2) 新竞争对手进入您的市场的难易程度,3) 您的间接竞争对手(替代品)是谁,谁不与您的产品或服务进行一对一竞争,但确实是客户需 求,4)你的供应 美国电话号码表 商有多少权力,5)你的客户有多少。 您的竞争力概览 如果您以例如 1 到 5 的比例对这五种力量进行编号并解释它们(见图),这可以很好地概述您正在处理的竞 美国电话号码表 争力量。
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